Aumentare il conversion rate: ottimizzare gli investimenti digitali

L’ottimizzazione del conversion rate è il processo che consiste nel monitorare e migliorare costantemente le prestazioni di campagne, annunci e contenuti online al fine di elevare la qualità dei risultati delle attività di marketing digitale.

Aumentare il conversion rate è un lavoro analitico, orientato alla crescita e guidato dall’utilizzo dei dati utili al potenziamento del design, ridurre la complessità del processo di acquisto, dei contenuti e della comunicazione, anche in funzione del proprio target di riferimento. Strutturare una campagna pubblicitaria che sia ben bilanciata, con il giusto livello di coinvolgimento e che risulti interessante da condividere ai propri contatti, è un lavoro che esige attenzioni e competenze multidisciplinari, ma che genera sempre grandi risultati.

Se un’azienda svolge già online attività di promozione in maniera autonoma, aumentare il converison rate tramite l’ottimizzazione delle proprie attività è ancora più importante perché significa, a parità di budget allocato, ottenere ritorni maggiori sull’investimento, rendendo quest’ultimo maggiormente sostenibile e profittevole.

Come aumentare il conversion rate? quali sono le attività necessarie da valutare per poter ottimizzare i propri risultati?

Attraverso il processo di ottimizzazione dei tassi di conversione, un’azienda può identificare gli elementi di una campagna che non sono sufficientemente efficaci e sostituirli con elementi più efficaci. L’ottimizzazione dei tassi di conversione è un lavoro di analisi basato su a/b test, avente come obiettivo primario il miglioramento della resa delle attività promozionali di una azienda. Inoltre, tutte le attività volte ad aumentare il conversion rate possono fornire all’azienda una migliore visione della esperienza complessiva di utenti e clienti, permettendo di indirizzare i propri sforzi nei modi più appropriati.

L’approccio non professionale alla gestione delle attività di marketing digitale può avere effetti negativi. Ad esempio, un’azienda potrebbe decidere di creare un annuncio su Facebook senza una pianificazione adeguata e di investire un certo valore in una campagna pubblicitaria. Se da una parte il valore investito sembrare un investimento molto limitato, in realtà dall’altra oltre a produrre risultati poco apprezzabili, potrebbe generare ritorni negativi su brand e prodotto. Affidando le campagne pubblicitarie ad una agenzia specializzata è più probabile, avendo un approccio tecnico-professionale, che quest’ultima riesca a massimizzare i risultati, raggiungendo obiettivi più ambiziosi, in grado di generare un ritorno immediato ed una crescita dei budget e inevitabilmente dei risultati.

In ultima analisi, i servizi di marketing digitale di un’agenzia possono risultare più economici rispetto al solo uso di risorse interne. Questo principalmente perché le operazioni per aumentare il conversion rate richiedono una visione d’insieme dei vari canali e devono essere eseguite con competenza specifica dedicata, avendo esperienza di settore: i risultati “ottimizzati” possono contribuire a coprire in parte o totalmente i costi di un team esterno di professionisti. Allo stesso tempo, affidando le attività di marketing digitale ad un’agenzia, l’azienda può risparmiare tempo e risorse che possono essere investite in quei settori dove le competenze del personale possono creare un vero valore aggiunto oppure vanno legate ai know-how specifici del patrimonio di impresa. Non ultima l’opportunità di deducibilità fiscale del servizio.

Perché sceglierci per aumentare il conversion rate

Una strategia digitale assente ti fa perdere occasioni importanti, semplicemente perché non l’hai presa nella giusta considerazione. Quanto è ingente la perdita? Difficile dirlo, visto che cresce nel tempo e non viene certo riportata all’interno dei bilanci. D’altro canto una strategia impostata in maniera discutibile è anche peggio, in quanto può creare danni che necessitano di molto tempo e risorse per essere riparati. Il tutto soltanto per riportarti ad una condizione di normalità.

Come in ogni campo anche nel marketing e nella sottostante strategia digitale, conoscere le regole del gioco e le migliori tattiche per raggiungere un risultato fa la differenza tra avere successo e “galleggiare”.

Se sei qui probabilmente è perché sappiamo fare molto bene il nostro lavoro mettendo in pratica quello che stai leggendo.

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